КАК УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИ В ВАШЕЙ АПТЕКЕ

Опубликовано: 12.01.2018

Подобно любому другому виду бизнеса аптека должна приносить доход. И желательно по восходящей траектории. Тому, как поднять прибыль за счет грамотного управления аптечным ассортиментом, был посвящен открытый семинар, проведенный в октябре в Киеве. Организаторами мероприятия выступили «Агентство Медицинского Маркетинга» и компания «Бизнес-Кредит», которые охотно поделились с фармацевтами ценными знаниями

Продавать лучше

Принцип подачи информации на семинаре «Ассортиментная политика фармрозницы» предполагал легкость формы и глубину содержания. Вот почему даже сложные вещи воспринимались аудиторией с полным пониманием. Всего в рамках мероприятия прозвучало пять докладов. Каждый из них вызвал большой интерес у присутствующих, а некоторые моменты даже стали поводом для жарких дискуссий.

Открыл семинар Юрий Чертков, директор «Агентства Медицинского Маркетинга». Свое выступление он начал с обсуждения сущности и задач ассортиментной политики, и прежде всего дал определение понятию «управление ассортиментом»: запланированные и систематически осуществляемые изменения в состоянии набора товаров, способствующие достижению целей розничного торговца в сложившихся или планируемых условиях хозяйствования.

Слабое место

Для того чтобы правильно управлять ассортиментом, нужно, прежде всего, уметь сортировать товар по степени прибыльности / убыточности. И здесь понадобятся два вида анализа: матричный и АВС. Первый вид удобен, когда нужно быстро убрать препарат из аптеки, второй лучше использовать для того чтобы оценить, тот ли товар стоит на полках.