Hoe een marketingadvertentieverkoop te creëren: 5 lessen - BYYD Blog

1. Les 1: Ken uw product
2. Les 2: Introduceer je publiek
3. Les 3: zorg ervoor dat u uw verkoopkanaal optimaliseert
4. Les 4: zorg ervoor dat uw advertentie de aandacht trekt.
5. Les 5: Test

We hebben het over 5 punten, zonder welke u niet echt effectief kunt adverteren.

Les 1: Ken uw product

Om iets te verkopen, moet u een presentatie van het product ontwikkelen - wat u uw klanten kunt bieden. In dit stadium maken veel marketeers een fout: ze zitten voor een leeg beeldscherm of een stuk papier en zoeken inspiratie. En wat doen ervaren marketeers?

Ongeacht wat u verkoopt, begin met een samenvatting van alle gegevens die op het product staan. Hoe het is gemaakt, welke eigenschappen verschillen van concurrenten, zijn er unieke kenmerken (UTP). Vooral belangrijk is de laatste informatie - het zal de basis vormen voor het schrijven van toekomstige advertentiekoppen die koppen verkopen. Begin gewoon met het samenvatten van alles wat u weet over het product, en ideeën zullen snel aan uw hoofd komen.

Les 2: Introduceer je publiek

Een ander aspect van het maken van een succesvolle advertentie-advertentie is de naleving van de wensen, behoeften, interesses en taal van de mensen met wie u deze wilt verkopen. Als uw doelgroep mannelijke tieners zijn die geïnteresseerd zijn in skateboarden en hiphop, biedt u hen geen conservatieve zakelijke pakken aan die relevant zijn voor mannen van middelbare leeftijd met een bepaalde status en beroep. Wat goed werkt voor verkoop in de ene groep zal in een andere groep mislukken.

Ervaren marketeers zeggen dat u tijd moet doorbrengen om in de levensstijl van uw potentiële klant te duiken. Wees hierop voorbereid. Bekijk bijvoorbeeld een film die een potentiële klant misschien leuk vindt. Blader door tijdschriften die relevant zijn voor uw doelgroep. Zoek in de menigte naar uw potentiële kopers en luister terwijl ze zeggen wat ze bestellen in cafés en restaurants enzovoort. Natuurlijk lijkt dit allemaal op surveillance, maar nee. Je moet gewoon 24 uur per dag opletten en beetje bij beetje informatie verzamelen.

Advertentiecampagne school Letovo. Bekijk de case volledig. We gingen naar de doelgroep met behulp van sociaaldemografische behandeling ("ouderlijke" leeftijd -32-42 jaar) en interesses die samen werkten - "ouderlijk" + "verbetering en educatie"

U kunt een focusgroep van mensen organiseren die uw kopers kunnen zijn, een ontmoeting met hen houden, vragenlijsten met interessante vragen maken en ze invullen.

Hierdoor krijgt u een compleet beeld van hoe uw potentiële klanten eruit zien. Dit geeft je de richting om een ​​advertentie te ontwikkelen die zeker hun aandacht zal trekken en ervoor zorgt dat je je product koopt.

Les 3: zorg ervoor dat u uw verkoopkanaal optimaliseert

Adverteren is onmogelijk zonder een bestemmingspagina met verkoopelementen, ze hebben een ander doel en hebben een andere betekenis voor het succes van uw campagne. Als u een verkoopbrief schrijft of de startpagina van de site ontwikkelt, hebt u een aantrekkelijke kop en tekst nodig die uw product presenteert, de lezer deelt en overtuigt dat hij iets is dat hij zo lang geleden heeft gemist.

Als u online verkoopt, wees dan voorbereid om de gebruiker een veiligheidsgarantie te geven. En u hebt een bestelpagina nodig, deze moet eenvoudig en duidelijk zijn (voor online winkels is het exitpunt vaak het bestelproces). Het komt erop neer dat elk element van uw site of landing zijn eigen gewicht heeft en bijdraagt ​​aan het uiteindelijke doel van reclame - verkoop.

Les 4: zorg ervoor dat uw advertentie de aandacht trekt.

Niemand zal lezen wat er oninteressant uitziet. Er zijn te veel elementen in de internetruimte die de gebruiker kunnen afleiden van zijn uiteindelijke doel. De aandacht van de gebruiker neemt geleidelijk af, dus als je hem wilt aantrekken, moet je de interesse lang genoeg vasthouden en vasthouden zodat je bericht de gebruiker daadwerkelijk bereikt.

Dus, wat kunt u doen om uw advertentie echt anders te maken en concurrerende vooruitzichten te bieden in de strijd om de aandacht van de gebruiker?

Gebruik bijvoorbeeld intrigerende koppen of afbeeldingen. U kunt moderne indelingen gebruiken, bijvoorbeeld rich media-advertenties met interactieve banners of video's.

Bekijk volledige case

Les 5: Test

Stop daar niet, verbeter zelfs de hoogste resultaten. Een kleine verandering in de titel of kleur die u gebruikt, kan van een mislukte campagne een winnende worden. Evalueer de resultaten van advertenties en optimaliseer ze.

We raden aan om meer artikel te lezen: Hoe maak je advertenties creatief met een hoge conversie? De ontwikkeling van advertentie-advertenties kan worden gericht aan professionals. Onze productieafdeling maakt coole en verkoopadvertenties speciaal voor u. Schrijf op [email protected]